助勢添威-存款

視覺輔助-存款

劉秋雄 5～7 分鐘

各位會友、各位來賓、大家晚安：

這本是存摺，裡面的數字是越多越好，還是越少越好呢？當然是多到數不清最好囉，哪有人會嫌少呢？

因為什麼事都要靠它，當然買玩具也要靠它，曾經開玩笑跟我兒子說：Andy 啊！爸爸沒錢了怎麼辦？他只童言童語的對我說『你去上班就有錢啦！』。

錢不是萬能，但沒有錢卻是萬萬不能，你是否遇到有錢也沒辦法處理的事？

絶對有，演講會就是這樣的一個點型例子，在這裡你有錢也好沒錢也好，只要有人來就好辦事，但只要少一個人、兩個人事情就不好辦了，所以掌握出席的會員當然是我最主要的工作之一，打電話變成我生活中的一部份，在這裡和大家分享自己聯絡會友的心得。

一、在打電話之前您一定要有心理準備，當做自己在做電話行銷，因為你必定會面對以下幾個情況

(一)直接婉拒：那天我有事可能沒辦法參加。

(二)委婉的拒絕：因為工作或學業忙不過來真的很抱歉但有空我一定會去。

(三)狠狠給你一巴掌：麻煩你不要再打電話給我了，我真的很忙，請你把我的名字從你們的名單中刪除，就當我不是你們的會員好嗎，狠狠的一刀刺了過來，就有如一場被女主角說 NO 的戀愛一樣的痛。

(四)我會到也真的在例會上見到面了，心中甜甜的滋味，那個心情是無比的快樂，。

(五)好！沒問題！我一定會去！聽的時候真的很開心，例會到了他卻沒出現，望穿秋水般的期盼仍不見踪影，心中又是微微的痛。這些是告訴我們做到不一定會成功，不做一定那更不用說。

二、接著要清楚的介紹自己
當電話接通時先介紹自己，我是喜洋洋國際演講會會長劉秋雄，打一次他可能不認識你，打兩次他可能只記得你姓劉，打三次他可能記得你叫劉秋雄，打四次相信你就有機會能和他多聊一聊。

三、強加推銷
邀請時一定要有強而有力的開場白和吸引力，說得越生動越好，比如這次例會我們有焜山會友的初試啼聲，顯洋會友及張偉會友的條理分明，還有秋雄會長的助勢添威，更有一群超強陣容的講評團還是慶生會喔，有空一定要來喔，相信一定機會打動他們。

四、足夠的電話拜訪量
當他對你有印象時，第二次才能有更深入的談話內容，也許他會和你談到其他會友或自己的工作，這個時候就是延伸話題的最好時機。但也有部份會友我己經聯絡了近一年從沒來過，因為他真的是因為學業或工作沒辦法來，雖然沒來但實際上我和他們已經建立起一層無形的關係。

五、判斷這個人是否是值得再聯絡
相信當你一次兩次與同一位會友聯繫之後在對話中就可以判斷出對方是否值得再付出，如果不確定可以打電話跟其他會友討論，不值就不必戀棧，因為還有其他會友正在等著你的電話。

聯繫會友的經驗，和『存款』有什麼關係，當然有囉，講給你聽

你看我們有專業的保險金融顧問，慧芳、慧玲、聖豐、苡真、韋欽、明輝、守中等會友；我們有任教於東吳的玉梅會友，擔任電腦課程專業講師的志峰會友；超級業務員曉嵐更不在話下，上知天文下知地理的心靈導師思源會友，要把每位會友的專長講完，今天你們就不用回家了。

所以喜洋洋絶對是一個貨真價實的智囊團，這麼多的顧問你打著燈籠也找不到，有事找他們，不該花的就能省下來，該花的花少一點，『存款』不就又多一些了嗎！這些超級顧問你想擁有它其實一點都不難，只要多打幾通電話，多聯繫、多關心我們的會友他們就是你的。

這本『錢的存摺』是要用自己的本事賺的，有時還要靠點運氣再加上自己的人脈。這一本『人脈存款』只要你多關心演講會的朋友一點，『存款』，就會多一點點。不要忘了『錢的存摺』有時也要靠人脈，數字才有機會增加喔，相信『人脈存款』的價值絶對不會亞於『錢的存摺』。

雖然我家的董事長老是唸我電話費這麼多，我只是把它當做轉帳，從這本轉到這本，怎麼算它都是我的『存款』。

總主持人！