勸說誘導-顧問之路

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勸說誘導-顧問之路

劉基欽 5～7 分鐘

Key message:阻擋您的障礙必有原因，這道牆並不是為了阻止我們，這道牆讓我們有機會展現自已有多想達到這目標

背景說明：
Mckinsey (麥肯錫)-是近幾年來美國MBA排名前幾名最想進入的公司
中國生產力中心-台灣歷史最悠久管理顧問公司

鈴~鈴~鈴~

Vincent：請問是麥肯錫台北辦公室嗎？
：是的
Vincent：您好，我是劉基欽，最近將從台科大企研所畢業，而我很響往能在貴公司服務，請問是否能以
”不支 1 年薪 ”的方式為貴公司服務，希望貴公司能提供這樣的工作機會。
Mckinsey：對不起，我們沒有提供這樣的職缺。說話完電話就掛了！

現在的我回想起當時所做的事，真的覺得自己傻呼呼的，除了一股傻勁之外，還充滿著想要成為優秀顧問的渴望。各位會友與來賓們，請問我們是否有些很渴望想做的事，有些很想完成的夢想呢？有努力去實現它們嗎？今晚我想跟各位分享我的夢想進行式，我的顧問之路。

在那次自告奮勇之外，我並沒有就此放棄了，我開始找尋 Mckinsey 招聘的訊息，並參與 Mckinsey 在台大辦的徵才說明會，並且主動去認識在場的顧問，了解徵才的條件，最後才得知 Mckinsey 在那幾年，才錄取了 1~2 個台大及 1 個政大的應屆畢業生，其它都是麻省理工學院與哈佛的留學生。雖然覺得自已並不是頂尖聰明，唸的學校也沒這些學校好，但還是硬著頭皮將履歷表寄了出去，但最後還是石沈大海。

後來進入台灣固網工作，在服務一陣子後，我得到中國生產力中心的面試機會，在那次的面試中，千奇百怪的面試問題讓我招架不住，像是”如果您是賣水溝蓋的公司，你覺得方的/圓的水溝蓋，那一個賣比較好”想當然爾，並沒有理想的結果。

這時我體悟到--光是渴望是無法讓我們實現夢想，實現夢想的機會是留給準備好的人

接著下一個工作開始，除了努力工作之外，我努力的充實自已，我開始

1上網努力收集管理顧問所撰寫的報告，去看去學習他們是如何分析與思考
至今我的硬碟已經有 1gb 多 Mckinsey 的報告

2.開始參加中文演講協會，學習演講與練習台風
至今我已加入喜洋洋3年多，而且已是該會的會長

3.參加顧問師的培訓班
當時的我不僅沒有符合報名資格也沒有足夠的錢，但是我還是跟訓練中心談，錢的部份讓我分期付款，
報名資格的部份讓我破格錄取~

這時我體悟到--如果我們有發自內心的強烈渴望，我們可以做任何事情！

而到了最近因為公司財務的問題，我又再度應徵中國生產力中心的職缺，終於在 10 月初時，我如願進入了這家公司，雖然說，我無法馬上可以去講課、輔導企業，還有一段路要走，但我相信我離夢想又近了一點。

卡內基美隆大學教授 Randy Pausch曾說過”阻擋您實現夢想的障礙一定有原因，這道障礙並不是為了阻止我們 (停頓)，而是要讓我們有機會看到 (停頓) 自已的渴望 (停頓) 看到有多想達到這夢想。

各位會友與來賓們，請讓我們一起來傾聽內心的渴望，去除一切障礙，一起實現我們的夢想吧！

總主持人！